酒类企业是利用老渠道，还是开发新渠道，主要基于以下几点进行分析判断：

　　①新旧产品品类是否一致

　　如果新旧产品品类（产品属性、价格、档次）基本一致，就沿用老渠道；如果差别较大，就需要考虑采用新渠道。比如推出高端酒类，产品必须走高端渠道，新奇特产品选用新渠道可能性也更高。

　　②新旧产品目标消费群体是否一致

　　如果新旧产品目标消费群体（如消费阶层、性别、年龄）基本一致，采用老渠道为宜；

　　如果新旧产品目标消费群体差别较大，可能就要改变渠道推广策略。比如推出针对老年、女性酒等。

　　综合①、②，如果新旧产品品类一致，但目标消费群体不一致，则应该考虑建立新的销售渠道，对现有渠道进行补充和加强，但新渠道不应占主导；如果新旧产品品类不一致，但目标消费群体一致，采用新旧渠道的情况要分为两种：1）新旧产品品类差异不大，如同属食品类，就应沿用老渠道，2）新旧产品品类差异较大，如酒类企业多元化之下的新产品，就应采用新渠道；如果新旧产品品类不一致，目标消费群体也不一致，则肯定必须建设新的渠道体系，但也不能完全摒弃老渠道。

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