很多酒类企业新产品推广正面临着重大选择：仅对现有渠道做出完善改进，或用全新的、复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，增加渠道数量？因此酒类企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：

　　1）是建设新的渠道，还是利用原有的渠道？

　　2）新产品一定要用新渠道才算创新？新老渠道如何整合？

　　二合为一，笔者着重提出一个营销界困惑已久、亟需解决的问题：老渠道如何重振？新老渠道如何整合？新产品如何用好老渠道？老渠道如何迸发最大价值？

　　首先我们必须明白哪些是所谓的“老渠道”，老渠道一是指酒类企业传统批销体制下的分销渠道；二是酒类企业已形成的一定数量、不同等级的客户级层关系；三是酒类企业现存所有的渠道模式。通常简单而言，老渠道即为传统渠道，是与近些年兴起的直销、电子商务、callcenter、直邮、OEM、集成合作伙伴等新渠道相别的多级渠道。

　　虽然老渠道有传统的历史弊病，但也有其独到作用。“姜还是老的辣”，其实渠道也常是“老的辣”，老渠道优势与作用在于：

　　i、老渠道是久经考验、忠诚稳定的客户资产;

　　ii、老渠道与酒类企业有共同的长远发展战略和文化理念；

　　iii、老渠道具有分担资金、节约成本、分散风险的功能；

　　iv、老渠道承担载接物流、快速部署、广撒网络的作用。

　　酒类企业新旧渠道整合、发挥老渠道作用关系到所有渠道成员利益，对酒类企业渠道格局可能产生深远影响，因此渠道整合、突出老渠道作用应从大局稳定出发，慎重从事，必须着重考量以下几个重要方面：

　　该举措是否有利于酒类企业渠道体系的长期稳固；

　　该举措是否符合老渠道所有成员的价值利益；

　　过分强调老渠道的作用，会否对将来制造商建立新的渠道模式产生不良影响；

　　突出老渠道单一主导作用，是否能充分发挥酒类企业渠道体系的最大作用与潜在效应；

　　该举措能否支持酒类企业长远整体的发展战略，与酒类企业文化相一致；

　　强调老渠道作用，有否充分足够、持续的优化改良手段。

　　酒类企业只有从战略层面认真回答并有把握解决以上问题之后，才能制定出一个合理有效锐利多赢的战略性渠道整合方案，最大限度发挥老渠道主导作用。

相关阅读网址链接：蛇年宝宝起名字大全 ：http://qm.dongyiqi.com/  ，小孩起名： http://www.demingtang.com/