酒类企业是利用老渠道，还是开发新渠道，主要基于以下几点进行分析判断：

　　①新旧产品品类是否一致

　　如果新旧产品品类（产品属性、价格、档次）基本一致，就沿用老渠道；如果差别较大，就需要考虑采用新渠道。比如推出高端酒类，产品必须走高端渠道，新奇特产品选用新渠道可能性也更高。

　　②新旧产品目标消费群体是否一致

　　如果新旧产品目标消费群体（如消费阶层、性别、年龄）基本一致，采用老渠道为宜；

　　如果新旧产品目标消费群体差别较大，可能就要改变渠道推广策略。比如推出针对老年、女性酒等。

　　综合①、②，如果新旧产品品类一致，但目标消费群体不一致，则应该考虑建立新的销售渠道，对现有渠道进行补充和加强，但新渠道不应占主导；如果新旧产品品类不一致，但目标消费群体一致，采用新旧渠道的情况要分为两种：1）新旧产品品类差异不大，如同属食品类，就应沿用老渠道，2）新旧产品品类差异较大，如酒类企业多元化之下的新产品，就应采用新渠道；如果新旧产品品类不一致，目标消费群体也不一致，则肯定必须建设新的渠道体系，但也不能完全摒弃老渠道。

 　③开发维护新旧渠道所要的成本系数

　这里所指的成本系数指建立新渠道所必须投入的全部资源与维持巩固原有客户渠道所需要的资源之比率，成本系数大于1，就必须沿用老渠道，系数小于1，意味着开发新渠道有可能获得较好回报，可考虑适当采用开发新渠道或建立复合型渠道。当然建立新渠道成本也应考虑包括不利用原有经销商的损失。

    ④开发维护新旧渠道所要的风险系数

    这里所指的风险系数指建立新渠道时未来将可能承担的风险损失与维持巩固原有客户渠道所可能承担的风险损失之比率，风险系数大于1，意味着未来的市场收益极不稳定，应沿用老渠道，风险系数小于1，意味着开发新渠道将是潜力渠道，可考虑采用开发新渠道。

    结合③、④，如果建立新的销售渠道成本高而且风险大，则必坚持沿用老渠道，如果建立新的销售渠道成本低但风险也低，新渠道当然是最佳选择，如果成本风险出现一高一低情况，必须相机行事，做出正确决策。