产品起名要适应消费市场环境

    一个市场定位准确的产品，会面临一个高度细分的目标市场。所以，我们应该深入了解消费市场的地理环境、风俗人情和消费习惯，如果产品命名与市场环境任一因素相抵触，都会导致“流产”。前几年，国内一家酒厂为一新品取名“十四阿哥”，原本是想借“清朝皇子”之名打开市场，哪知在经销商那里就已受阻，原因是多者认为“十四”不吉祥。还有一火腿肠生产企业推出的“猪八戒”火腿肠，在一区域市场几乎被驱赶回去，原来该厂不知道所销地区居有大量回族市民。

    首先我们应该清楚，任何品牌想在市场立足，品质才是最基本的前提条件，不可能说一个“诸葛亮”的名称就能激活一个品牌。江口醇能把“诸葛酿”酒在广东市场做起来，是与其优良的品质保证和成功的营销模式分不开的，而后者的一路跟风，趋之若鹜，却是一种非理智的行为。从产品命名的角度分析，流芳千古的诸葛亮似乎本身就代表一种高智慧、高品质和高品位，这可能是众者借其名的缘故，因为这种定位较适宜文人雅士、学者儒商这类消费群体。但细想起来，虽然品牌文化底蕴深厚，名称情趣雅致，但在产品特征和品牌个性表现上却不明显。所以，如只争抢“诸葛亮(或诸葛酿)”之名，而不细分消费市场，最终是徒劳无获！

    大家知道《周易》的“八卦演变”、“五行生克”等精妙高深的理论都是顺应自然的发展规律，而我们所处的市场亦是自然中的一个分子，符合用《周易》法则指导市场的生存与发展。如“乾卦”之纯阳势态极可能会转变为阴，从市场的角度则说明盛极而衰，须防万一。所以，产品取名，还应充分考虑企业法人的八卦变局和法人代表的五行生克，以及产品名称的数理关系等要素，但单方面强调“易论”，而不与市场营销实际相结合的话，其名称不利于在市场的传播和推广，而有些人鼓吹“用《周易》取名，市场销售一定顺利”纯属无稽之谈。我个人认为在产品命名时：现代营销与古代《周易》运用的比例为7:3。

    以例为证：假定一饮料产品名“爽馨”符合《周易》之生旺规律的话！但在实际的市场销售中，“爽馨”却传播效应较差！而如果命名为“爽心”，相对而言，消费者容易接受些，亦利于市场推广。所以，必须把现代营销与《周易》学说相结合，专注一方是在市场行不通的。

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