在推广一个新产品时，很多厂家都非常注重产品信息的传播，也就是将产品本身的优点吹得天花乱坠，却不善于关注经销商的核心利益，对他们进行点对点的传播。事实证明，厂家如果重视对经销商进行传播，往往能够收到意想不到的效果。

　　家电企业科龙近几年的空调业务发展很快，它的新一代双效王空调产品诞生后，为了吸引经销商打款进货，采取了以下措施：一是在公司总部召开了规模巨大的营销研讨会和经销商订货会。在会上，空调营销老总向经销商详细讲解了当前空调市场的发展趋势，本公司新产品的特点，以及推广新产品的营销政策；二是在全国各省主流报纸上投放了《空调业再现“四大家族”》、《节能：中国空调业发展的“拐点”》、《2004空调大战四大家族潜藏黑马》等数篇分析文章。这些文章的核心诉求是，通过分析中国空调业的发展情况，揭示了节能空调走俏市场的必然趋势，让全国空调经销商都认识到，推广科龙双效王空调产品能够获得丰厚回报，从而极大地激发经销商打款提货的积极性。

    一般来讲，对经销商传播要抓住以下几点：

    1．讲解行业发展的必然趋势。通过举办经销商年会、营销研讨会等形式，向经销商讲解本行业发展的趋势，主要竞争对手的情况，以及本企业的综合实力等等。要让他们认识到与自己合作是大势所趋，并且能够获得稳定的利润。

    2．讲透企业的优惠政策和产品的优势。通过制定公开透明的营销政策，规定提前给自己打款并且额度较大的，可以享受返点优惠。在介绍新产品时，要突出它在同类产品中所具有的独一无二的优势，以及它巨大的市场潜力。

    3．讲清促销和传播的力度。比如旺季促销活动的安排，赠品的优势，在电视、报纸、网站、户外等媒介上的广告投放额度等等。

    4．讲明其他服务。主要包括提供产品的进销存管理服务，导购员培训服务，促销活动的组织和安排，深度分销等服务，免除经销商的后顾之忧。

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