姓名文化之商业命名的技巧

　　商业命名是科学，有自己固有的规律性，它与算命先生的测字算命有本质不同；商业命名又是艺术，它需要文学家的灵气和艺术家的浪漫，更需要营销学家的敏锐。下面简单说说商业命名的几项技巧。

　　幽默。现代人生活在竞争的社会，压力很大，如果能把幽默溶入到商业命名中，让人在轻松的气氛中记住你的品牌，就会收到事半功倍的效果。有一种戒烟糖取名为“牛皮糖”。针对开会时为了让人们免受烟雾的伤害，而特意推出这种好吃又耐吃的“牛皮糖”，俏皮的名字再配上幽默的广告词：“不知不觉中缴下敌人的烟枪”，形成了强大的促销功势，即使每包售价四十多元，销量依据很好；另一个当算天津的“狗不理”包子。颇具特色的包点配上“狗不理”这个幽默品牌，即使是“狗不理”，络绎不绝的顾客依然乐在其中。

　　夸张。夸张本来是文学作品的一种写作手法，把它运用到商业命名中也有异曲同工之妙。譬如生产香水的司给自己的产品命名为“毒药”，生产香烟的公司给自己生产的香烟取名为“死亡”，就可以成功地运用夸张手法，给人以很强的震撼力，格外引人注目。

　　联想。营销理论以为，人们之所以购买某种商品，与其说他购买某种商品，还不说他是在选择这种商品给他带来的特殊利益。因此，可以说，他不是购买化妆品，实质上是在购买“年轻”、“美丽”这种心理愿望。因此，商业命名如果能迎合这种消费心理，消费者乍一听到或看到这个名字，就能顺理成章产生某种联想，进而激发其强烈的购买欲望，这样的品牌命名从一开始就技高一筹，先人一着了。国内冷饮品牌“蒙牛”可称这方面的成功典范。“蒙牛”很容易让人联想到内蒙古宽阔美丽的草原上，成群结队的奶牛在蓝天白云下低头吃草，那里没有污染，世界是那么纯净。由此推想那里产的牛奶会更好，自大草原的牛奶制品也应更胜一筹。

　　谐音。就是巧妙地利用文字发音上的相同或相近通过借势或转换而收到的意想不到的促销效果。这种手法在广告语中常用。比如，湘潭电机厂给自己的“天仙”牌电风扇打出这样的广告“天仙牌电风扇，吹出来的名牌”，一个“吹”字，一语双关，广告做活了；类似的还有“默默无蚊（闻）”奉献的蚊香，有“不打不相识”的打字机等等。其实，巧妙地利用谐音为商品命名，同样可取得成功。比如，巧借“好望角”的名气，开一家“好玩角”歌舞厅，妙用“卢旺达”、“柬埔寨”办一家“炉旺达”饭店，再开一间“简朴寨”快餐屋肯定促成生意红火。

　　借势。商业命名可以取材有影响的文艺作品，包括小说、电影、电视剧等；也可取材名人名曲。这种借助名人名作的“名气”进行商业命名的方法，可起到“四两拨千金”的促销效果。如“刘晓庆实业发展有限公司”、“浏阳河”酒、浙江绍兴的“咸亨”牌老酒都是成功的例子。当然，采用这种方法需要注意在法律上不构成侵权。
　　三、命名的方法
　　商业命名常用的方法主要有以下几种：
　　人名法。即直接采用或变通使用某个人的姓名作为商业命名的一种方法。可以用是实际生活中的人名，也可以用是文学作品中的人名。如“福特”汽车、“李宁”牌运动服、“老干妈”风味豆鼓、“孔乙已”茴香豆等等。注意这种商品命名法不能侵犯个人的姓名权、名誉权和著作权。

　　地名法。即直接以某个地名或变通地名作为商业命名的一种方法。比如“上海”牙膏、“龙口”粉丝、“永丰”辣酱、“大上海”西服、“上海滩”礼帽等等，这种命名法一般适合某些地方特色很浓的商品取名，以突出商品的正宗，否则，难以强调品牌的个性。

　　动植物名法。即选用某种动物或植物名称作为商业命名的一种方法。如“熊猫”电视、“牡丹”电视、“野山茶”香烟等等。运用这种方法要注意掌握不同民族不同文化背景的顾客对动植物的不同喜好，有无禁忌。如我国多把“孔雀”视为“吉祥”的象征，但在欧洲却把孔雀视为“祸鸟”，作为蔑视的象征。

　　功效法。即根据商品的使用价值不同，找出最能表达商品功效的关键词作为商品命名的一种方法。如“泻痢停”止泻片，“胃友”牌胃红，“黑又亮”鞋油等等。这种命名法，单刀直入，简单明了，人家一听名字就知道“葫芦里卖什么药”。因此，这种方法较常用。

　　数字、字母法。即用若干数字或英文字母组成商品名称的一种方法。如“555”香烟、“999”感冒冲剂、“168”饭店、“IBM”电脑、“TCL”手机等等。如果是涉外品牌名称，同样要注意外国人在数字方面的偏好与禁忌。

　　寓意法。即取材于传说中的神话故事给商品命名赋予神秘的色彩，或寓吉祥、祝福之意；也可选用能代表企业精神的词汇作为商品命名。如“太阳神”口服液、“阿波罗”商场、“家家旺”超市、“红双喜”彩电等等。

　　具体给商品命名时，也常把上述几种方法组合运用，如“66顺”皮鞋。当然，也可选用企业感兴趣的其他某些词汇或单词组合作为商业命名。如“小石头”、“灯塔”、“黑三角”、“惠尔浦”、“超级英雄”等等。理想的商品命名还应结合企业的整体营销战略统筹考虑。比方说，你的企业是只专注某特定行业，还是将来打算向相关领域或对你来说是全新的领域发展。前者考虑单一品牌或单一系列品牌也许能行，后者则必须考虑多种品牌或若干品牌系列组合。假如某公司向市场推出“宝宝乐”奶粉、煎饼、雪糕、面食早点主要为小朋友提供服务，又假设该公司后来又进军成人保健品市场，显然，再用“宝宝乐”命名就令人啼笑皆非了。此外，从发音的角度，研究商业名称音调韵仄的变化规律，使起出的名字好念又好听，无疑也是十分必要的。诚然，光有一个好听的名字，也不可能成功，它需要有适销的商品，优良的服务和随机应变的竞争策略作支撑。

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